昆明导购员销售口才培训

1. 产品：最好是“线上可体验”的产品，这是高转化的基础。2. 时间：观察客户发朋友圈的时间，找到规律，通常那个时候是客户希望社交的时间。3. 开场：破冰，关键不在于说了什么，而在于要激活对方，保证和对方有几句话的沟通回合。可以试试主动以红包开场的方式，比如，红包跟上“hello，最近忙啥呢？最近想学习XXX（和客户相关的领域）求推荐一本书，谢谢”4. 激发：和对方有了几个回合后，要快速切主题，目的是激发对方的兴趣。利用好奇来提升期待是个好用的办法。比如做课程销售，你就可以说：我最近花了1499参加一个沟通训练营，非常有收获，我做了个干货的思维导图，还有个学习的分享群，你有兴趣了解下吗？就说到这儿，停在这里等对方的回复就好。5. 如果对方继续和你聊，说明他不抗拒你的推荐，这时你可以利用压力、炫耀、好奇来进一步激发对方的兴趣。6. 产品介绍：FABE是快速最直接呈现优势的工具，说明白真正的好处，才能消除对方的疑虑。F特点：这是xxx产品A优势：比其他产品…B好处：对你而言，可以…E见证：畅销好评或第三方故事7. 报价：要想提高下单率，你还需要给对方一个马上下单的理由。比如今天下单，立减优惠，附加赠送服务等等。最后，线上销售，是筛选意向客户的过程（以终为始），建议一天至少聊30个以上客户。

姓名，性别，出生日期，民族，籍贯，政治面貌，学历，外语等级，（家庭出身，这个现在很少用）其他技术等级，职称；如果是外资可能还要取个英文名或其它语言的名字。本人经历：xx年~xx年在xx小学，xx中学，xx大学……学习，在xx公司工作……受过的奖励：在xx年在xx学校获xx竞赛（xx……）奖在xx年在xx公司被评为xx先进（xx……）特长：（人家没有的工作技术或学问你有就写，比如乐器、声乐、外语、小语种、烹饪、服装加工、机械加工、写作、体育等等）爱好：其他的看要求写，比如病史，家庭成员情况等。

销售！我做过电话销售，网络公司，不是实体销售。销售的工作压力很大，需要承受住上司的压力，同时还得承受销售过程中这样那样的不顺利，很容易会想放弃，不过他是个锻炼人的工作，可以锻炼一个人的表达能力和思维敏捷，综合素质等。我的那个工作就是不停的拜访客户，问需求，然后见面，签单。实体销售也就是拜访，洽谈，签单。

你们想多了。李宁涨价这完全就不是李宁的行为，是代理商和鞋贩子的问题。李宁压根没想说Nike阿迪突然就被抵制了，如果说现在没有新疆棉问题，李宁可能还得进折扣店。李宁的货量是长不上去的，它出货要很久，从图纸到打样订货量产调货进店这个过程可能要几个月甚至半年。现在这个时候我估计驭帅15已经基本定型了，这才能保证在下个赛季能够量产。所以你现在卖的鞋，是早就计划好的量。几个月后的量可能还是新疆棉问题前的计划。问题是现在这个情况，经销商也不知道怎么办，有可能大家过了几个月把新疆问题忘了，又开始买Nike阿迪了，那李宁现在要是把后面货量涨起来那后面起不是亏本？这就是生意，市场经济供给调整需要过程需要时间，这不是销售策略。李宁销售现在恨不得多产点原价卖，炒起来价格超过原价李宁公司多赚不到一分钱还得挨骂。

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