东莞销售口才策划培训

销售就是玩转情商。如果你也是被这本书的题目所吸引的，估计咱俩都是为情所困的人。这本书主要谈是情商在销售当中的作用。我们身边有很多的销售人员，勤奋努力的工作，但是成绩总是差强人意。这是为什么呢？作者认为他们是面对有难度的销售的时候，做出了错误的判断，接着又给出了错误的解决方案造成的。单纯的专注于提升硬销售技巧的培训，我们大部分的财富管理公司，销售队伍每天都在做。诸如，运用FAB法，做产品的说明和演示，先讲特色，再讲产品优势，最后讲为客户带来的收益性。通常，按照这种顺序介绍产品，基本上是可以达到让客户相信你的产品是最好的，可以说是近乎完美的产品演示技巧，效果比较稳定。但是，这个方法目前已经很难去满足今天的咱们说的有难度的高净值投资者的偏好了。因为我们大部分高净值投资者接受过良好的教育或者视野非常的宽广。这类投资人很难喜欢上接受这种传统的说明方法，效果当然会大打折扣。每当我们的销售人员去面对高净值客户的时候，尽管产品说明的技术炉火纯青，但却非常容易落入叫做产品销售的陷阱。一番谈话很有可能转变成价格折扣的交流，而不是围绕着价值的顾问式营销。如何做顾问营销？大部分的理财顾问都知道应该怎么做，就是在实践当中做不到。这种认知和行动之间反映的差异，就是我们的EQ的问题在作祟。高情商是可以被训练出来的？显示是可以。建议通读此书，一段时间后，书友会再交流。

如果客户说我已经不需要这产品了，你可以说其实你也可以比较一下嘛，不一定后到的就不如先有的，比较一下对您也没有什么坏处，尽量不要老说自己的产品怎么好，要站在客户的角度说话，实在不行，就先留个活口，说留个邮箱给您看看产品吧，也同时留作下次电话回访的理由。

如果你开店的话，需要掌握的东西就更多了，比如选择卖什么样的商品，店铺装修，寄快递等等。当然，每件事一开始都是困难的，只要你开始做，就会慢慢学，慢慢好起来。关键是迈出第一步!如果是开店，要考虑多久，一方面防备被骗;另一方面掌握更多的学习技巧，生意就高了。引用:

心得没有，只有体会。我讲的是抛开 技巧技能方面（包括谈判技巧、沟通技巧、工作细节方面的技巧），谈的一些体会。这些东西对于一个新手未必很适合。脸皮厚，不是指无理取闹等等，而是指一种心理素质。这个心理素质可以从很多方面归结比如：1、赚钱和微利，你的脸色基本没什么变化。2、别人投诉你，你依然微笑面对。3、主动要求一些对你有利的条件。有点失礼或者尴尬的情况下，你主动说了后，可以得到利益，但是你不 好意思。科学的利用时间坚韧不拔的毅力，毅力，很多人都不具备，我自己也欠缺，但是我感觉这点很重要，有点和脚踏实地相似，但是又不完全相同。很多事情坚持了，就有一种意想不到的效果，可能从哲学层面来说，这是个量变到质变的过程吧。吃苦，习惯了忙来忙去的转悠，出差，人自然也有了一种惰性。所以，吃苦还是很重要的。 一个好的业绩，抛开其他不谈。没有一定的业务拜访量和 发掘新客户的数量，你是很难找出来潜在的客户和最终的成交客户的。有些时候，不知道该怎么办的时候，你就去了解这个客户的经营状况，然后设身处地的站在对方的立场去想。我如果是他。我会做出怎么样的选择。关键两个因素去考虑。投入成本，和能给他带来的利益。

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