东莞销售口才培训班哪里好

向客户推销一个苹果定位你要给你的这个苹果定位，它是一个怎样的苹果，有着怎样的来历和历史，它的好处在哪里。销售对象你要确定销售的对象，如果你向一个对你的产品没有需求的人销售，你永远都不可能销售出去。

前几天有位朋友告诉我门槛低，工资高的工作有什么，当然大家都知道那就是酒吧（夜场）销售，而大多人进人夜场酒吧当销售都会受不了而跑，当一个酒吧销售没台的时候，他在干嘛？这个是个很尴尬的问题，因为我才入行的时候没台的时候，因为我们没有气氛组，所以我那个时候没台的时候就是气氛组的了，所以当时如果你没台你就只能从九点开场跳到结束，当然中间也是可以休息的，因为那个时候是刚进所以不能太闲着，我也没客人，而有客户的就不一样了，虽然没台也对他们没什么影响如果没台就在场外转转然后进来转一下就下班了，当然你在场子的时候你也要看准客户，在酒吧里面都是客户你要如何要到微信摇要到联系方式，当然要的时候是不能被其他销售看到的，以我个人做酒吧销售的时候就凭一个胆子大，当客户上厕所的时候，销售走了的时候，这个看你自己的把握，“大哥我是不是在哪见过你”或“大哥我是这里的某某”只要你吹都没事吹牛不犯法嘛，当做到有台的时候你工资可能就在7000到10000之间了，甚至更多你要如何靠你的客户找到客户，朋友介绍朋友。这一期只讲这么下期讲（外联）如何操作外联。

销售人员因为平时工作性质的原因，很多东西需要记录而且容易疏忽细节上的东西，针对这种情况，我们公司专门采用了日事清工作计划和管理工具，对于整个工作流程进行梳理，方便记录，而且支持自动生成KPTP法则的工作日志，很好的解决了记忆压力，提高工作效率。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:高燕第一节、导购疑难问题解析1、如何选择初步接触顾客的时间点？当顾客眼神与导购代表相碰撞时：这是与顾客接触的绝佳时期，导购代表应主动打招呼：“你好！欢迎光临”当顾客四处张望时：这说明顾客有事情要咨询，导购代表应主动走上去解答疑问。当顾客突然停下脚步时：这表明顾客肯定是对商品感兴趣，这时导购代表应走向前去初步介绍商品。当顾客长时间凝视某一商品或者触摸商品时，这时导购代表应不失时机地作商品说明。当顾客抬头：这说明顾客有疑问，导购代表应向顾客解答疑问。当顾客提问时：这说明顾客有强烈兴趣，导购代表应给顾客满意的答复。2、怎样同客户沟通？我们与客户沟通不定要直奔主题谈到产品上，可以先投其所好，或先引出话题，例如：一位女士，提着购物袋进来看洁具我们可以先和她聊以下几个话题：（1）xx地方的商品（购物袋外面标着的）减价吗。（2）你买这个东西很好，我也想买一个。（3）是不是买了新房啊？这楼层很不错的！等等，只要把话题聊开了，顾客自然会告诉你他的要求。3、作为导购员，需对进店的客户了解那些基本情况？需要了解客户本身所倾向的价位、装修风格、客户价格接受程度、供货时间、需要的数量、所用的场所等。这样才能投其所好为客户推荐合他的产品。7.12.

一个问题中包含了多个子问题，就不一一回答了。回答下最后一个问题，作为销售管理者需要哪些技能？第一，销售策划能力。能够站在全局角度分析行业供需、同业供给、自身优劣势，及不可确定风险等，并结合自身实际情况做好销量、销价、利润预算，及落实思路、措施，以及全年亮点打造等；第二，业务能力。能够带领团队完成既定的量价款利润等业务指标；第三，团队打造。一个是自身销售队伍培训及建设，二是经销渠道的培训与建设；第四，管理体系。不断完善价格、货物、合同、考核等管理体系；第五，协助、协调、协同的能力。协助上级，协调平级部门，协同外部等。暂时就想到这些，以上仅供参考。

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