东莞销售口才经理培训班

一开始，满怀信心来上班，代理记账这个职业对于我来说，没问题啊！因为是我的本专业啊！小事没问题的！但是，那是销售啊！首月斗志昂扬，客户也多啊！怎么业绩出不来呢！我以为是我的问题，可是所有的流程，所有的问题我都解决了，到底错在哪了呢！我一直在焦着，其实是客户的选择性很多，我呢，也只是客户的对比之一，我不能成为他的最终，所以我不断淘客户，但是我的时间是有限的，公司看的是你的结果而不是你的过程。我也不知道自己有多少能力，也不知道自己能完成多少，但是我会以自己最大的努力去完成，完不成那是我在这个公司的最后一个月，如果说，你看到了刚好需要，我希望我能为你服务，我在肖申克会计事务所，国际中心2号

你们想多了。李宁涨价这完全就不是李宁的行为，是代理商和鞋贩子的问题。李宁压根没想说Nike阿迪突然就被抵制了，如果说现在没有新疆棉问题，李宁可能还得进折扣店。李宁的货量是长不上去的，它出货要很久，从图纸到打样订货量产调货进店这个过程可能要几个月甚至半年。现在这个时候我估计驭帅15已经基本定型了，这才能保证在下个赛季能够量产。所以你现在卖的鞋，是早就计划好的量。几个月后的量可能还是新疆棉问题前的计划。问题是现在这个情况，经销商也不知道怎么办，有可能大家过了几个月把新疆问题忘了，又开始买Nike阿迪了，那李宁现在要是把后面货量涨起来那后面起不是亏本？这就是生意，市场经济供给调整需要过程需要时间，这不是销售策略。李宁销售现在恨不得多产点原价卖，炒起来价格超过原价李宁公司多赚不到一分钱还得挨骂。

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寻找目标客户，预约，拜访，洽谈，成交，这是一个顺畅的销售流程，在这些步骤里，你认为哪一个最有难度，哪一个最具挑战，又是哪一个最能体现一名销售的水平呢？毫无疑问——提问的水平，是他决定了你最终是否能够拿到订单。不会提问，就只能尬聊，回想你最近一次失败的拜访经历，是否有这样不堪回首的记忆呢？记得我有一次去拜访了一名日本客户，由于紧张导致方寸大乱，当对方突然打断我提出：”你回去给我报个价格吧”，我就知道这次拜访失败了。通过总结归纳，以下三个提问方法，我认为的是最行之有效的，如果进行反复实操，相信假以时日，你一定能成一个优秀的销售员。第一步、当客户问你：”你觉得你的产品优势是什么？”你可以直接反问：“那您觉得价格、质量、服务”您最看重哪一个呢？这时客户往往会给出自己心中的答案，而你就可以按照客户的回答将你准备好的答案告诉客户了，而这个答案基本就是最接近客户心理目标的答案。第二步、无论你销售的产品是什么，问下客户对于目前所用产品的使用感受，哪些令其满意？哪些有待改进？为什么客户觉得这些很重要呢？第三步，如果我们的产品可以解决您的这些困惑，您是否会考虑我们呢？好了，到了这一步客户基本不会再拒绝你了，接下来你需要做的就是确定下一次拜访的时间，或直接邀请客户去参观你们的公司。记住，接下来的每一步动作都让你与签单越来越近了。

一个岗位有没有前途，我觉得大方向要看行业。目前教育行业在快速发展阶段也慢慢进入红海阶段，但依旧是朝阳行业。这个行业是很有前景的，目前我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次。其次，这个岗位的晋升通道是这样。课程顾问--咨询主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经理。能走到后面几个岗位，我相信都是人中精英。

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