北京销售口才培训学校

我起初直到现在到保险这个行业做销售，身边人都说我放着大好工作不做，用“是不是傻”来关心我的人还真不少。。。但是、自从我做了保险销售之后、也因为解决了很多人的担心和忧虑，认识了更多更高层次的人群，才觉得，人们的需求不同，销售不过是帮助对方选择产品，也算是一直和人打交道，了解对方需求的一个工作。要说这种这种销售体验是什么？大概就是急人所急的一种状态的人生~

近来很多人问我，做销售该看什么书，我仔细思考，严肃回答如下：第一阶段：《销售概论》《谈判技巧》《绩效管理》[拳头]第二阶段：《莫生气》《佛经》《老子》《思想政治》《论持久战》[咖啡]第三阶段：《颈椎病康复指南》《腰椎间盘突出日常护理》《心脏病的预防与防治》《高血压降压宝典》《强迫症的自我恢复》《精神病症状学》 第四阶段：《活着》

记住一点，所有客户跟你砍价，本质都是人情没做透！换做我也是如此，嘴巴里肯定就是太贵，给我降价！你现在别跟客户纠结价格了，怎么降价客户都认为你大赚特赚了，要转过头来做人情了，把人情四招给我背诵得跟名字一样熟悉。

销售助理主要是协助销售工作的，包括销售合同的管理、归类、整理、建档和保管工作、负责各类销售指标的制作、编写

1.指标完成情况本月指标xxx万，实际完成xxx万，完成率xx每个店员的指标，实际完成，完成率2.产品结构当前各品类数量，销售数量，其中全国的畅销款滞销款本店的销售情况，本店实际的畅销款和滞销款是否和全国一样，如果不一样，说明原因当前货品有哪些不足，需要哪些调整3.人员重点分析未达成指标原因连单率vip业绩占比，新客业绩占比(vip本月到店多少人，占比多少，还有多少个vip本季度没有来消费过（连单率低是为什么？产品了解不到位，搭配客人不满意，还是搭配价格偏高，没有优惠.？ 新客业绩占比高，全靠自然流量，没有及时邀约vip到店？ vip还有很多没有消化，头部vip没有达成既定的消费金额，觉得本季产品不符合她个人风格？）4.活动总结本月做了那些促销活动，活动内容，指标，完成情况如果情况不理想，总结一下原因，以及下一次如何改进5.下月计划主要针对你的指标，拆解到个人，根据每个人手vip资源情况再拆解为，vip产出多少，散客产出多少，再拆解到vip如何邀约，邀约多少个，怎样提高vip成交，要将多少个散客转化为vip来弥补流失的vip数量。再结合上一步的未达成原因，提出一些针对性的改进办法。比如货品了解不足就要练货，多试穿搭配，顾客疑难解决不了就要针对顾客提出的疑虑整理一下，统一给出解答传达给店员，vip邀约不到位，那就定指标，每天邀约多少个，定一下相应奖惩

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