苏州销售口才实战培训班

两个方面一：了解人，了解客户在哪里，如何接触到客户，客户需求、期望和具体的情况，也就是我们常说的客情二：了解事，包括房子的情况和相关的内容，客户想解决哪些问题，提供给客户价值比如我们目前是做各类线上学习课程的，了解人就是看看去哪里可以找到客户，如何引流客户，用户关键行为就是付费课程，在这之前，主要是通过内容传播，比如公众号文章阅读量，还有活动传播，公众号远大网课汇，比如转发文案到朋友圈，就可以免费领取课程等方式，看客户的参与度，这些方式来判断客户是否被吸引，

以前我是卖烤鸭的，去年开始卖酒，结果半年我就赚了1700多万，方法非常厉害，光房子我自己都买了五套，最开始的时候生意也不太好做，而且有很多库存，找不到代理商，后来我认识了白酒策划大师王兆锋老师，我先请老师品尝一下我的白酒，结果老师品尝完之后赞不绝口，说我的白酒非常好，于是当下就帮助我策划了一场全国性的白酒营销策划方案，当时老师利用他手里的资源帮我对接了几百家经销商，老师，手里还有全国六万多家经销商的销售群，当时在群里老师帮助我贱，我的白酒，结果今天一周的时间，我的仓库里面就销售出去了700多万的库存，但这都不是最主要的，最主要的是老师帮我对接了这么多的经销商，有了这么多的经销商，从我这里拿货，我的生意变得非常稳定，现在我又开设了十几家分店，老师还把他在餐饮界的一些朋友和一些商会全部介绍给了我，这样的话，我卖酒，我的人脉就非常的广，现在经过我老师的同意，我就把这个营销方案免费的分享给大家，大家可以在网上搜一下王兆锋白酒快速营销方案，其实如果你的白酒品质也挺好的话，那么我建议你找到我老师，老师，可以帮助你在他的销售圈子里进行推广，把你的白酒快速卖出去，还可以，给你介绍很多经销商朋友，还可以把你拉进他的营销群，还有一些全国餐饮界的协会销售群，他们都是白酒最大的销售方。还有什么不明白的可以接着问哈

楼主的意思是说想从事销售行业，但是还没有确定具体从事那个行业的销售是吧。问自己几个问题。1、你喜欢做什么行业?2、你对你喜欢做的这个行业熟悉吗?或者说更你之前积累的知识，会对你要选择的这个行业有所帮助。3、在你想到从事这个行业的时候，有一种激情澎湃的斗志吗?4、你是一个可以坚持自己梦想的人吗?在想过上面几个问题以后，如果有了一个肯定的回答，那么基本上你就有了一个明确的目标。最后说下，任何行业都离不开销售，只有做自己感兴趣的行业，你才会有激情、有目标的发展你的事业，才有机会成功。不要为了工作而工作，被动的选择是无法帮助你成功的。

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。2、《销售就是要玩转情商》：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。3、《米娅快跑》：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

（1）占据客户的心智阶梯（只有自己在客户的心中出现的多，才会有交谈的开始）；（2）聊些轻松愉快的话题。（扩展开单以外的话题）；（3）准备多个时间长度不一的聊天模板。（适应不同场合）；（4）多赞美客户。（使劲夸，不要脸的夸）；（5）寻找客户感兴趣的话题（与客户产生共鸣）；（6）学会包装自己（没有人能忍得住神秘感）；（7）多从客户的角度思考（分析的越多我们的机会就越大）；（8）在不知不觉中摸透客户的心理和需求（太正式容易引起客户反感）；

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