宁波销售口才基础管理培训

通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

在市场销售里最重要的就是对客户的了解，了解的就是心理；心理也就是管理，管理的就是人心客户的心理其实就是自己的心理，首先如果要推销商品或者理念必须在销售之前先问一下自己，如果是你，你是否会购买商品，如果会为什么，如果不会又为什么。当自己都会选择这款商品时，你再去找客户谈，谈的时候要站在客户的同侧，一起引向商品的一端。一般人与销售人员面谈都会紧张都会有防备，这就是一种心理，化解这种心理情绪的办法有一个很有效的方法，首先告知不会让客户在不情愿的情况下选择，闲话家常，聊客户喜欢或者引以为豪的话题，过程中尝试抛出一些问题，不需要一定有答案，需要要客户听到即可，如果客户沉默，你就打个圆场。这次面谈就算是成功的。第一次面谈争取让客户埋单，这样第二次面谈就会多一个约客户的理由。

1.建立相应信息的群；2.网上发布信息；3.把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点；4.利用可接触到的所有途径，加强房产信息的宣传；5.接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦；6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等；7.递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息；8.认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。

F其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我愿意帮助你！7

美的在选择销售业务的时候都会挑选年轻人，所以在面试前给自己一定要定下一个基调就是年轻有年轻人的朝气，敢打敢拼，下面是面试在面试前准备的一些事宜： 1，正装一定要准备好，做销售形象非常重要，无论是客户还是给面试的人都没有时间去了解面试者平时是什么样的人，所以面试者的第一形象就决定了面试的走向; 2,花时间去了解一下将要从事的产品的信息和公司的信息，这样在面试的时候就不会产生不必要的尴尬； 3，花时间准备过往的经历，提取出优势，所有的经历比较能够量化，可以用数字表达，比如曾经做过某样产品的任期内，销量提高了多少等等。 4，准备一个亮眼的自我介绍，包括姓名，家乡，地址等等，对于之前从事的行业，或者之前的经历比较有自己的见解。准备好这些就去自信的迎接挑战吧。

以上就是宁波销售口才基础管理培训的相关内容和介绍，如果您还想了解更多关于宁波销售口才基础管理培训的课程请访问：销售口才培训