杭州企业销售口才培训机构

尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。（一）要极度热爱自己所在的公司和自己所销售的产品。对产品有十足的信心（二）要永远相信知识的力量，永远保持学习的习惯（三）要有良好的心理承受能力和永不言败的精神（四）要有处事不惊，随机应变临场发挥的能力（五）要有创新精神，坚信与众不同就是成功（六）培养客户开发能力[/cp]

一，懂行，你要懂得家具怎么制作的，那些问题，怎样解决。二，懂顾客的心理，三，耐得住寂寞，红木家具是奢侈品，不是天天有得卖的，就算一天一个店铺不进来一个顾客，你也要守得住。

关键大金有啥好看的？1.厂家规定商家报价D?5%，每台室内机安装1700-2000，台前就有8个点左右毛利；一般商家台后返利15个点左右，大户代理商返利有大概25个点左右，你要是觉得大金能装x，就去买呗。反正较低毛利8?15，大户有8?25，自己去算算吧。2.厂家指导就那么几个型号，你说他效果好，其实就那样，说他不好，营销吹的震天响，专业术语多的叫人听不懂。3.价格嘛人家也不会放，你要么去杀杀看，低价肯定偷工减料做施工，其他的看运气吧，遇到个好点的销售和施工师傅，保重，敬上！

一种：是可能顾客和你开玩笑的，这种你就用开玩笑的办法回答他就可以了，第二种是：顾客可能真的是忘了带钱了，这个嘛。。。。。。可以打他打电话叫人拿啦！第三种是：真的是想白吃的话，那就不要和他客气了打110对这种人就得这样。

上台成交法（核心：带动）1，亲爱的各位好朋友，你们还在吗？2，在的，举手示意一下，让我看到大家3，我真切的问一下，今天有没有一点点收获？（停顿）有没有？4，有的举手示意一下5，哇！这么多？6，好的，大家挺直腰杆，面带笑容看着我！7，你知道吗？想成事，必需：贵人相助，能人相帮，高人指点，方可成功，你们同意吗？8，如果有人可以助你腾飞，帮你赚钱，指点迷津，你觉得是好事还是坏事？9，没错，想抓住机会，拥有财富倍增方法的朋友，举手示意一下？（举手带动）10，举手的朋友站起来我们认识一下？（身体带动）11，好多人呢！来你们冲上台，看看你有没有这个勇气？12，搏一搏，单车变摩托！来，来，来，快，快，快！13，十，九，八，七，六，五，四…

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