成都电话销售口才人员培训

最近常刷到关于销售这块的问题，就写了点我做几年下来，如何往优秀销售发展的简短感悟。有兴趣的朋友可以点这个链接，回答另一个关于销售的提问回答。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区 六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制..

目前来说，化肥上限低一些，拿着补助多一些，一年十万算是多的了。之前在宾馆经常看到一些化肥销售，白天蹲在宾馆看电影，睡觉。补助每天200，混吃等死的样子。只要维持好公司规定销量就好。当然，现在的大部分公司也开始注意业务员偷懒这一块了，毕竟化肥利润虽然大，但是也已经不像前两年那么暴力，竞争加剧。饲料竞争大，底薪少，上山下乡很苦，现在都在走直销，需要跑养殖户，到猪厂，有时还要帮养殖户干活。需要学习一些养殖知识，猪出了毛病，你还要做好售后工作，很多新的营销手段用烂，养殖户经销商油盐不进，比较顽固。这两项销售都属于相对低端的销售，需要一定的送礼，吃喝，接触的人群虽然有点钱，但是也谈不上什么高素质，学校学的什么口才谈吐有些时候也是鸡同鸭讲，主要是能吹牛，称兄道弟，微博上的段子，民间流传的绯闻逸事真的假的都敢讲。个人觉得如果不是急于捞钱，或者如果你本身不想做到见风使舵，市侩庸俗，这两项工作没什么可学习的。

成功销售的准则1.对于产品的认识2.相信产品或服务（要对他的产品有信心）3.合适的对象（分析目标客户）4.合理的价格5.了解目标客户6.消除客户的抗拒心理7.成交（适当时机结束解说，促成交易）8.自我控制9.发自内心10.表现自己11.容忍12.确实的思考（不随意对不了解的事情发表意见）13.耐心14.信心15.观察的习惯16.习惯提供超出对方预期的服务17.在失败和错误中获益18.结合被人的力量，使成功的力量加倍19.明确的目标（有明确的完成期限）20.热诚21.良好的记忆力22.谦卑23.相信成功24.决心

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