武汉销售口才经理培训课程

第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润较大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。

第一,药要廉价.看病贵是民众的普遍一大心疾,所以谁都想买便宜的药.你的药价比同行的低那肯定是买药人的第一优选. 第二,公共关系要搞好.在你所在的街道和社区多做一点有益的活动和行为. 第三,你的店面不管是服务和硬件设施要比同行的突出,也就是我们说的:差异化竞争. 第1,2条是针对民众市场的营销策略,3是市场竞争的策略.这样一攻一守的战术我们店是屡试不爽.但楼主你要有执行力.祝楼主早日成功!

1. 先别急，“巨能喷”的不一定是好销售。话不多可能更加能洞察客户，从而了解和发觉到客户的真实需求。2. 客户见面前先了解他。从兴趣爱好，主张，言论，参与事件，履历等方面入手。3. 没的说可以从上面发觉的共同点入手，比如共同认识的人。还没有，可以从近期的热点事件和他的关联展开话题，然后仔细倾听，顺着对方的话提供的线索展开。4. 别焦虑从而一个劲儿的找话题，一次能深入的聊一个就很好了。

1.较好的语言表达能力，包括口头的和书面的；2.较好的人际关系处理能力；3.对于销售工作的热爱和坚持；4.团队管理能力和团队精神；5.对于经营趋势分析的能力和行业洞察力。

要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。超市经营管理对策：(1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价;(2)特价促销;(3)加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值;(4)合理降低经营费用，强化成本优势。特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。对策：(1)许多消费者是冲动性消费，因此生动化(陈列、店头广宣)是业务要点;(2)尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列;(3)陈列模范店;(4)生动化比赛(业务员之间、超市之间)。特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由(如节日、店庆等)要求供应商赞助。这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是比较的引流、截流、财留、回流营销模式，也是比较的商业模式。【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!教给你怎么快速吸引顾客进店消费的绝招教您快速增加营业额的方法让顾客转介绍的方法实现准确引流—截流—回流—资金流?

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