南京电话销售口才培训演讲

一个岗位有没有前途，我觉得大方向要看行业。目前教育行业在快速发展阶段也慢慢进入红海阶段，但依旧是朝阳行业。这个行业是很有前景的，目前我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次。其次，这个岗位的晋升通道是这样。课程顾问--咨询主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经理。能走到后面几个岗位，我相信都是人中精英。

1、谦逊人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。2、责任心严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。3、成就导向盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。4、好奇心顶尖的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。5、不过分热衷交际特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。6、不气馁他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。7、不羞怯行动导向，给地位高的人打电话时不害怕，给陌生人打电话时不怯场。销售工具包：全行业、全地域企业名录查询与下载_企业联系方式查询

1.对于服装销售而言，最有价值的东西莫过于时间。服装销售代表要把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上，这样才能提升销售的成功率。2.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中，归根一点，就是需要集中客户。3.客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。4.接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备。服装销售针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。5.推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。6.把精力集中在正确的目标，以及正确地使用时间给正确的客户，你将拥有“成功”推销的法宝。8.让客户谈论自己。让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。9.推销必须有耐心，以免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。10.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

家具销售技巧和话术视频这方面不多，但是销售技巧和话术视频我有，我觉得销售技巧都是相通的，学习好销售技巧很重要。销售很多时候都是在销售你的人品 你的话术 并不是说你的产品。我的销售团队一直用杜云生的课程 。

我也在想这个问题，之前现在二手车商家的客源来自于朋友介绍，店里等上门的客户，还有就是带看，带看，带看。重点讲三遍，带看的销量估计都能占商家销量的6成了。。。。那带看怎么找客户？汽车之家，58充会员呀，发底价车子呀，然后把客户拿手上，往死里宰！！！现在买二手车，真的是哪里都是坑，等良心中介，淘车机构突起吧

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