青岛销售口才抗压培训

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首先要对自己所处的行业有充分的了解，要找出自己销售的产品的优势所在，其次是要有针对性的进行推广，什么样的人群值得我们去争取，最后是在向客户推销我们的产品过程中，一定要表现出充分的自信，要去感染客户，让客户去信任你，信任你的产品，

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个人经验分享一下，我从事美业，2012年在一个纹绣技术机构做销售主管，业绩是销售的价值，当时我去公司的时候所有的销售员都是通过跑市场陌拜开发的，当时提高效率我从两个点考虑的：1、时间。2、是流程分化。通过工作方式节约时间，通过流程分化让有能力的人只做有能力的事。我从陌拜开发市场，转为见面前先电话沟通，让顾客等你过去，而不是你主动过去找顾客谈。工作流程分化为业务岗一和业务岗二，岗一是培训的电话沟通，找到意向顾客就行，然后转交岗二，岗二，电话铺垫产品，约见面成交。这样节约了跑市场找顾客的时间，有能力的人只做成交。希望能够帮到你哦

记住，你距离消费的需求越近，你距离成功越近！奢侈品消费者的需求是什么？质量？价格？都不是！要质量、价格的话，一个人没必要去买劳力士手表，买只电子表带带就行了。。奢侈品消费者的本质需求，是通过高于旁人的生活、消费品质，来彰显其独特的品味！是比较高层次的需求。诚然一件LV的衣服是会比一般衣服质量高，但质量高，不是奢侈品消费者最看中的。设想一件做工和LV一样的衣服，但贴着个Zara字样，能卖1万块吗？消费者需要的是什么？需要买的时候被人当上帝那么捧着，让他感到无比的尊贵。买后被人看了，能够获得“认可、尊重、羡慕、甚至妒忌”（妒忌，这点在中国尤其明显）所以，第一你要120%的服务周到！哪怕别人不买！把他当你的孩子、家人、师长那么尊重和关心！！第二，不要以为迎合，要选择真的符合消费者气质和需求的产品！然后，真心的赞美！真心不真心，别人是看得出的。

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