天津企业销售口才演讲培训

一样的，集美成教院全称是集美大学成人教育学院，也是集美大学的其中一个学院~~~集美大学有很多学院，统称集美大学

在市场销售里最重要的就是对客户的了解，了解的就是心理；心理也就是管理，管理的就是人心客户的心理其实就是自己的心理，首先如果要推销商品或者理念必须在销售之前先问一下自己，如果是你，你是否会购买商品，如果会为什么，如果不会又为什么。当自己都会选择这款商品时，你再去找客户谈，谈的时候要站在客户的同侧，一起引向商品的一端。一般人与销售人员面谈都会紧张都会有防备，这就是一种心理，化解这种心理情绪的办法有一个很有效的方法，首先告知不会让客户在不情愿的情况下选择，闲话家常，聊客户喜欢或者引以为豪的话题，过程中尝试抛出一些问题，不需要一定有答案，需要要客户听到即可，如果客户沉默，你就打个圆场。这次面谈就算是成功的。第一次面谈争取让客户埋单，这样第二次面谈就会多一个约客户的理由。

要想写好培训心得，首先，了解本次化妆品培训的目的；其次，了解化妆品培训的理论知识和实操 知识；最后，总结一下你在本次化妆品培训中，学到什么，自己在推销化妆品上有什么不足，什么地方需要学习的等等。楼主可以去138中国美容人才网那里找到更多培训的资讯，希望对您有帮助

你说自己的同事愿意分享，如果你问的问题涉及到对方的核心竞争力时，他还愿意分享吗？即使愿意，但他说得详细吗？

很多销售新人，在成长过程中，伴随着业务量的增大，以及各种预想不到的“黑天鹅”事件，都能慢慢成长为成熟的销售人员，独当一面，应对各种销售状况，但到了一定时期，却很难突破现有的业绩水平。成长为细节型优秀销售人员的2个步骤。1、发现细节。2、为细节提供方案。

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